Кейс применения системы Profitbase для управления динамическим ценообразованием петербургского офиса одного из крупнейших российских застройщиков.

Как ФСК Петербург выстроили работу
с ценами на базе искусственного интеллекта Profitbase.ai

Хотите узнать, как работает система? Получите консультацию прямо сейчас

Ценообразование в девелопменте всегда динамическое.
Но прогнозы и решения должны быть математическими, а не интуитивными

В этом помогает Динамическое ценообразование Profitbase — система позволяет компаниям системно и управляемо формировать цены для объектов, в соответствии с темпами продаж, вымываемостью объектов, финансовой моделью
и продажами конкурентов.

Алгоритмы помогают систематически мониторить изменения в динамике продаж объектов,
и формируют на их базе рекомендации и новые цены.

В этом помогает Динамическое ценообразование Profitbase — система позволяет компаниям системно и управляемо формировать цены для объектов, в соответствии с темпами продаж, вымываемостью объектов, финансовой моделью и продажами конкурентов.

Алгоритмы помогают систематически мониторить изменения в динамике продаж объектов, и формируют на их базе рекомендации и новые цены.

Ценообразование
в девелопменте всегда динамическое.

Но прогнозы и решения должны быть математическими, а не интуитивными

— Вымываемость объектов

— Темп продаж

— Финансовая модель

— Продажи конкурентов

Корректировка цен

Все рекомендации системы прозрачны и обоснованы. Аналитик не копается
в рутине, а анализирует результаты и рекомендации алгоритмов. В итоге цены корректируются своевременно, и девелопер не упускает прибыль.

Все рекомендации системы прозрачны и обоснованы. Аналитик не копается в рутине, а анализирует результаты
и рекомендации алгоритмов. В итоге цены корректируются своевременно, и девелопер не упускает прибыль.

Все рекомендации системы прозрачны и обоснованы. Аналитик не копается в рутине, а анализирует результаты
и рекомендации алгоритмов.
В итоге цены корректируются своевременно, и девелопер
не упускает прибыль.

Все рекомендации системы прозрачны
и обоснованы. Аналитик не копается
в рутине, а анализирует результаты
и рекомендации алгоритмов. В итоге цены корректируются своевременно, и девелопер не упускает прибыль.

Юлия Голубева

Руководитель отдела маркетинга

Ранее в компании использовалась многофакторная модель ценообразования (ЦО) с применением, в том числе динамического подхода, ретроспективного, сравнительного метода и многих других. В определённый момент мы поняли, что объем типовых действий таков, что рационально привлечь инструмент комплексной автоматизации ЦО, и стали изучать предложения на рынке. Остановились на продукте Profitbase как на технологии, сочетающей в себе основной комплекс необходимых инструментов

Ранее в компании использовалась многофакторная модель ценообразования (ЦО) с применением, в том числе динамического подхода, ретроспективного, сравнительного метода и многих других.
В определённый момент мы поняли,
что объем типовых действий таков,
что рационально привлечь инструмент комплексной автоматизации ЦО, и стали изучать предложения на рынке. Остановились на продукте Profitbase
как на технологии, сочетающей в себе основной комплекс необходимых инструментов

Как ФСК в Петербурге использует Profitbase

Классификация объектов
и формирование алгоритмов
для каждой группы

Система учитывает характеристики каждого типа квартир — это и общие характеристики по проекту
и корпусу, и индивидуальные по квартире, такие как особенности планировки, вид из окна, остекление, уникальные особенности квартиры и так далее.

Разработка рекомендаций по корректировке цен

Алгоритмы рассчитывают, на какие квартиры стоит изменить цены и на сколько, а также как это изменение скажется на результатах всего проекта.

Статичные расчеты, в отличие от искусственного интеллекта, поддаются интерпретации и позволяют аналитику просмотреть подробные расчеты
и обоснование рекомендаций машины. А расчеты на основе машинного обучения не интерпретируются, поэтому аналитикам было бы сложно полностью довериться такой системе, и эти алгоритмы используются только как вспомогательный инструмент для обработки данных.

В системе есть четыре группы алгоритмов — это и статичные алгоритмы, и алгоритмы на базе искусственного интеллекта

Рекомендации системы основаны на расчетах:

Вымываемости

Отклонения

Темпов продаж и эластичности

На основе процента продаж, доли в ассортименте, остатков с последнего изменения цены, количества продаж за период, и оценке вымываемости
в краткосрочном
и долгосрочном периоде.

Рассчитываются на основе отклонения от плановой стоимости квадратного метра, планового срока завершения продаж или прогнозного срока верхнеуровневой группы (например, по прогнозу все трехкомнатные квартиры будут распроданы за 6 месяцев, но один тип планировок выбивается из графика).

Рассчитываются на основе отклонения от плановой цены квадратного метра на текущий момент.

Экспертиза аналитика важнее математических расчетов и прогноза искусственного интеллекта. Поэтому в Profitbase финальное слово остается за человеком — он просматривает рекомендации и может вручную их откорректировать.

Юлия Голубева

Руководитель отдела маркетинга

Логика алгоритма отличается от мышления человека, что даёт новый, свежий ракурс на привычные данные. В совокупности рекомендации робота, прошедшие валидацию «живого ума», дают синергетический эффект и в конечном итоге повышают эффективность процессов и решений

Логика алгоритма отличается от мышления человека, что даёт новый, свежий ракурс на привычные данные. В совокупности рекомендации робота, прошедшие валидацию «живого ума», дают синергетический эффект и в конечном итоге повышают эффективность процессов и решений

Мониторинг всех показателей проекта в моменте

Темпы продаж и прогноз по реализации объекта при текущем темпе и ценах: выручка, средняя цена м2, срок завершения продаж.

Сопоставление выручки, средней цены квадратного метра и срока завершения продаж в плане и прогнозе, расчет дельты между ними.

Прогноз того, как применение рекомендаций от алгоритма повлияет на проект.

Статистика по конкурентам.

Статистика вымываемости по группам квартир.

Статусы всех объектов в виде шахматки, списка и других вариантах отображения.

Алгоритмом рассчитывается вымываемость и затоваренность объектов по категориям — сравнивается плановый срок завершения продаж и прогноз системы, когда будут распроданы все квартиры с текущим темпом продаж.

Что это дает заказчику и его коммерческому блоку

Крупные девелоперы контролируют все эти показатели и без алгоритмов — аналитики сопоставляют эти данные инструментами CRM и/или в Excel. Более того, эти данные настолько важны, что
и с использованием Динамического ценообразования Profitbase многие аналитики продолжают вести расчеты в таблице.

Но система позволяет вести более сложные расчеты, а также она чувствительна к минимальным колебаниям спроса. Аналитик сверяется с системой, она помогает ему проверять себя, сигнализирует в случае отклонения от плана.

Ошибки в ценообразовании стоят дорого. Квартиры уникальны
и их не так много, важно вовремя замечать минимальные колебания спроса, чтобы успеть поднять цены на категорию квартир и заработать больше.

Крупные девелоперы контролируют все эти показатели и без алгоритмов — аналитики сопоставляют эти данные инструментами CRM и/или в Excel. Более того, эти данные настолько важны, что и с использованием Profitbase.ai многие аналитики продолжают вести расчеты
в таблице.

Но система позволяет вести более сложные расчеты, а также она чувствительна
к минимальным колебаниям спроса. Аналитик сверяется с системой, она помогает ему проверять себя, сигнализирует в случае отклонения от плана.

Ошибки в ценообразовании стоят дорого. Квартиры уникальны и их не так много, важно вовремя замечать минимальные колебания спроса, чтобы успеть поднять цены на категорию квартир и заработать больше.

Крупные девелоперы контролируют все эти показатели и без алгоритмов — аналитики сопоставляют эти данные инструментами CRM и/или
в Excel. Более того, эти данные настолько важны, что и с использованием Динамического ценообразования Profitbase многие аналитики продолжают вести расчеты в таблице.

Но система позволяет вести более сложные расчеты, а также она чувствительна к минимальным колебаниям спроса. Аналитик сверяется с системой, она помогает ему проверять себя, сигнализирует
в случае отклонения от плана.

Ошибки в ценообразовании стоят дорого. Квартиры уникальны
и их не так много, важно вовремя замечать минимальные колебания спроса, чтобы успеть поднять цены
на категорию квартир и заработать больше.

Юлия Голубева

Руководитель отдела маркетинга

Применение Profitbase позволило сократить количество ручных итераций до минимума, высвободив время аналитиков на более сложные и нетипичные процессы и задачи. Несомненно, заменить живого маркетолога системы автоматизации не могут, так как недвижимость — сегмент сложный и многофакторный, однако алгоритмический анализ big data позволяет специалисту принимать управленческие решения в более оперативном режиме.

После нескольких месяцев вдумчивого тестирования мы приняли решение добавить в качестве одного из ключевых инструментов динамического ЦО рекомендации алгоритма Profitbase, что позволило
в совокупности с другими методами более оперативно и тонко регулировать цены на продукт

Применение Profitbase позволило сократить количество ручных итераций до минимума, высвободив время аналитиков на более сложные и нетипичные процессы и задачи. Несомненно, заменить живого маркетолога системы автоматизации не могут, так как недвижимость — сегмент сложный и многофакторный, однако алгоритмический анализ big data позволяет специалисту принимать управленческие решения в более оперативном режиме.

После нескольких месяцев вдумчивого тестирования мы приняли решение добавить в качестве одного из ключевых инструментов динамического ЦО рекомендации алгоритма Profitbase, что позволило
в совокупности с другими методами более оперативно и тонко регулировать цены на продукт

Оперативность, точность, и подтвержденность любого решения данными. В этом ключевая польза от применения алгоритмов Динамического ценообразования Profitbase. А дополнительный заработок — не только результат работы алгоритма, это результат грамотной финансовой модели и хорошей работы аналитика.

Оперативность, точность, и подтвержденность любого решения данными. В этом ключевая польза от применения алгоритмов Динамического ценообразования Profitbase.
А дополнительный заработок — не только результат работы алгоритма, это результат грамотной финансовой модели и хорошей работы аналитика.

Перезагрузите работу с ценами

C Profitbase ваши аналитики смогут работать быстрее, обрабатывать больше данных и предлагать точные и обоснованные решения.

Всё о цифровизации продаж и маркетинга в девелопменте

Экспертные статьи, скидки на решения, анонсы новинок и мероприятий