Начните phygital продажи недвижимости   Что это?

Связаться

Нажимая на кнопку, вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных.

Связаться

Нажимая на кнопку, вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных.

Profitbase.ai

Технология динамического ценообразования в девелопменте

Profitbase.ai

Ключевая проблема рынка

Основная цель застройщика — реализовать проект с максимальной прибыльностью. Это комплексная задача. Она трудно реализуется из-за быстрого изменения рынка, частой смены управленческих кадров, отсутствия системной методологии формирования цен, влияния на бизнес глобальных экономических факторов.

Для того чтобы продавать квартиры по оптимальной цене необходимо анализировать большое количество внешних и внутренних факторов и быстро принимать решения.

 

Типичные проблемы девелопера в управлении ценообразованием

Модель ценообразования собрана в Excel, в ней только статичные коэффициенты.

Не учитывается динамика изменений показателей в реальном времени.

Решения об изменении цен на конкретные квартиры происходят “интуитивно” и “исходя из опыта”.

Количество факторов для принятия решения ограничено видением и ресурсами аналитика.

Нет единой истории по изменению цен. Ретроспектива продаж собирается долго.

Данные собираются и обрабатываются вручную.

Управленческие решения принимаются с запозданием.

Частота изменения цен зависит от ресурсов аналитиков.

Застройщики теряют миллионы рублей прибыли, принимая решения об изменении цен с запозданием.

Из чего состоит Profitbase.ai?

Сервис динамического ценообразования в режиме реального времени определяет наиболее выгодную стоимость квартиры и квадратного метра с целью получения максимальной прибыли по проекту.

Profitbase.ai включает в себя Мета-алгоритм, а также Пульт аналитика.

Какие технологии получает застройщик?

Мета-алгоритм Profitbase.ai

Комплекс готовых алгоритмов и математических моделей, по которым девелопер может сформировать логику управления ценами и ассортиментом на основе данных.

Модуль сбора и агрегирования данных

При принятии решения о цене учитываются факторы рынка: предложение и темпы продаж конкурентов.

Пульт управления Profitbase.ai: аналитика онлайн и рекомендации по изменению цен

Виртуальный кабинет, в котором аналитик видит рекомендации по изменению стоимости квадратного метра и цен на квартиры, рассчитанные мета-алгоритмом в режиме реального времени. В кабинете можно создавать и корректировать финмодель, управлять мета-алгоритмом и принимать управленческие решения.

Блок администрирования

Ценообразование — сложный процесс, в котором участвуют разные сотрудники. Вы можете настраивать бизнес-процесс принятия нового прайса, ролевые модели. Данные о всех прайсах хранятся в журнале. Вы можете в любой момент обратиться к ним и изучить историю конкретной квартиры или продаж ЖК в ретроспективе.

Цель использования Profitbase.ai — получение максимальной прибыли.

На что влияет Profitbase.ai?

Аналитики застройщика получают готовую и проверенную модель принятия решений в компании, исходя из достоверных данных. Это помогает быстро и прозрачно принимать управленческие решения. А значит — реализовывать девелоперский проект по максимальной цене и с маржинальностью выше, чем в базовой финмодели.

Обеспечивает необходимый объём выручки и темп продаж без потерь и с приростом маржинальности.

Гарантирует равномерное вымывание квартир из ассортимента.

Выше скорость принятия решений

Адаптируется под компанию

Проверенные алгоритмы

Выше добавочная стоимость

Profitbase.ai не принимает решение за человека. Но даёт возможность быстро принять обоснованное и точное решение.

Мета-алгоритм Profitbase.ai

Мета-алгоритм Profitbase.ai — общий алгоритм принятия решений о назначении новой цены за квартиру и стоимости квадратного метра. Общий алгоритм состоит из комплекса алгоритмов и правил, каждое из которых настраивается индивидуально под каждый жилой комплекс по принципу конструктора.

У каждого застройщика — свой мета-алгоритм

Мета-алгоритм Profitbase.ai основывается на данных алгоритмов второго уровня. Набор алгоритмов зависит от финансовой модели застройщика, наличия внешних и внутренних данных, стратегии продаж.

Для любого руководителя критично понимать, как работает модель динамического ценообразования. Никто не сможет доверять принятие решение «черному ящику». Поэтому принцип расчетов каждого отдельного алгоритма прорабатывается вместе с рабочей группой застройщика. 

Мета-алгоритм Profitbase.ai — это всегда работающие модели, которые выработаны вместе с вами и вы можете им доверять.

Принцип работы мета-алгоритма Profitbase.ai

Profitbase.ai берёт за основу финансовую модель застройщика. Анализируя данные компании и
доступные внешние данные, поочередно подключаются алгоритмы, которые при совместной работе представляют собой единый мета-алгоритм.

  • Запускается статистический алгоритм, который учитывает продажи конкретного ЖК.
     
  • Подключается алгоритм на базе данных о конкурентах. В расчетах начинает учитываться рынок.
     
  • Подключаются данные из CRM. Застройщик получает рекомендации не только по корректировке цены, но и по корректировке работы отдела продаж.
     
  • Далее могут запускаться алгоритмы машинного обучения, которые будут работать параллельно. Алгоритмы машинного обучения рассчитывают вероятность выбытия квартиры, эластичность рынка и могут использоваться для подтверждения и корректировки работы других алгоритмов.

 

Мета-алгоритм позволяет увеличить добавленную стоимость по отношению к базовой финмодели.

Аналитический пульт Profitbase.ai

Аналитический пульт Profitbase.ai — это виртуальный кабинет девелоперской компании, где аналитики и руководители видят информацию важную для принятия решений.

Дашборды пульта Profitbase.ai:

  • План/прогноз/факт продаж.
  • Статистика по ассортименту (вымываемости и затоваренности).
  • Блок рекомендаций для формирования прайса.
  • Шахматка проекта с рекомендациями.
  • Блок с данными о конкурентах.

Возможности пульта Profitbase.ai:

  • Создание ЖК, шахматки и плана продаж.
  • Создание и корректировка финмодели.
  • Создание, корректировка и управление алгоритмами.
  • Управление источниками данных.

Особенности модели Profitbase.ai

Цель Profitbase.ai — не просто создать «жесткий» алгоритм, который сделает точные расчеты в текущий момент времени на объекте. Это сервис, с помощью которого можно гибко настраивать связки алгоритмов, калибровать алгоритмы прямо в сервисе — достигая их максимальной эффективности.

Застройщик может изменять базовую модель: работающие алгоритмы, коэффициенты, логику расчетов.

Profitbase.ai открытая и прозрачная архитектура компонентов.

Profitbase.ai применяется в ландшафте разного стэка технологий.

Аналитики могут подключать и управлять данными из разных источников.

Застройщик может независимо развивать и подключать каждый микросервис Profitbase.ai.

Profitbase.ai отвечает всем требованиям IT-безопасности.

Модель ценообразования — динамическая система, которая требует постоянного развития.

Модель — это панель управления ценой и объемом сбыта для управленцев коммерческого блока девелопера. Она способствует более быстрому и точному принятию управленческих решений.

Человека ей не заменить.

Какие источники данных использует Profitbase.ai

Внутренние данные застройщика

  • Данные о собственных продажах: цена, статус, дата брони, дата сделки, характеристики.
  • Параметры о жилом комплексе и параметры квартир, важные для принятия решения о покупке клиентом.

Данные по конкурентам и рынку

  • Данные о фактических сделках, ценах и по текущему предложению: BNmap, DataFlat, Dekart.online.
  • Данные по параметрам ЖК с порталов-агрегаторов (после валидации), геоданные Яндекса и прочие данные из открытых источников.

Как устанавливается приложение

Настроить это приложение сложнее, чем другие решения Profitbase. Поэтому мы подключаем и настраиваем Profitbase.ai индивидуально для каждого клиента — все работы ведутся нашей технической командой.

 

Нужна консультация по подбору решений? Оставьте заявку и расскажите нам о ваших задачах.

Оставить заявку