В среднем, около 10% квартир, забронированных клиентами, не выкупаются и возвращаются в повторную продажу. При этом, в подвешенном состоянии квартира может находиться от 2-х недель до 3-х месяцев.

На динамичном рынке ситуация, когда квартира возвращается в экспозицию по старой цене, ведет к падению выручки, так как спрос постоянно меняется.

График изменения цен на квартиры

цена на квартиру без бронирования

цена на квартиру с бронированием

период бронирования

продажа квартиры

потенциал упущенной выручки

Квартира выходит в повторную продажу по старой цене, без учета удорожания за время бронирования и актуальных данных по наличию ассортимента и вымываемости.

Такая цена оказывается ниже рыночной, и со временем не может догнать аналогичные предложения. В итоге девелопер теряет выручку на каждой подобной проданной квартире.

Проблема упущенной выгоды наиболее остро стоит на конкурентных рынках. Цена на лоты постоянно меняется и повторно выставленный в продажу лот после длительного бронирования может быть дешевле на 5-9% своей реальной рыночной цены. В абсолютных значениях это примерно 70-100 т.р. на 1 квартиру. А если такая ситуация возникает в год 10 раз, то мы уже говорим, что упущенная выгода стремится к цифрам с шестью нулями.

Александр Ведерников
менеджер продуктов Profitbase

Как не упускать выручку
с модулем Переоценка?

Продавайте квартиры по самым актуальным ценам

Мы разработали Переоценку — дополнительный модуль для Динамического ценообразования Profitbase.

С его помощью вы сможете автоматизировать актуализацию цен и не терять выручку при отмене бронирования,

Всё о цифровизации продаж и маркетинга в девелопменте

Экспертные статьи, скидки на решения, анонсы новинок и мероприятий