Встречайте Profitbase 2.0 — обновлённую экосистему для девелопера. Подробнее →
Квартиры продались, да не те
Как не прогадать с ценами?
Рассказываем про модуль
Прайс на старте
Модули динамического ценообразования Profitbase
Первоначальная расценка важна не только на старте продаж. От неё зависит вся дальнейшая стратегия.
Нельзя сразу распродать все самые ликвидные объекты. Поэтому застройщик рассчитывает спрос, опираясь на аналитику рынка и продающие характеристики объектов, чтобы получить релевантный прайс на старте.
Но стоит что-то не учесть и потерять время на согласованиях, и прайс уже не соответствует реальному спросу. Цена ошибки при расчетах — снижение маржинальности и неравномерная вымываемость. План продаж проседает, так как самый ликвидный ассортимент уже распродан в самом начале, по ценам, ниже рыночных.
График темпов продаж нового проекта
плановый темп продаж
фактический темп продаж
отклонение от плана
Вследствие ошибок в первоначальной расценке, со временем возникают значительные отклонения темпов фактических продаж от плана, которые ведут к снижению выручки.
Первоначальная расценка может не учитывать всех продающих факторов.
Кроме того, сами факторы имеют место меняться в условиях высокой конкуренции. Согласование прайса и любых правок к нему — это длительный и сложный процесс, который только усугубляет ситуацию.
Как итог — неучтенные факторы, изменения на рынке и ошибки аналитиков ведут к продаже самого ликвидного ассортимента на старте проекта
значительно дешевле его реальной рыночной цены. Затем, ситуация только усугубляется, когда то, что осталось, продаётся медленно.
Чтобы максимизировать прибыль, нужно выполнить две задачи. Первая — сделать максимально маленькую дельту между планом и фактом, уравнять убытие. По нашему опыту, бывает так, что на старте продаж выполняется план за счет ликвидного ассортимента, и в конце проекта мы остаемся с неликвидными позициями и проседанием плана.
Татьяна Куракина
маркетолог-аналитик Сибинтел
Как правильно оценить квартиры с модулем Прайс на старте?
Быстро и эффективно рассчитывайте стоимость на старте проекта
Мы разработали Прайс на старте — дополнительный модуль для Динамического ценообразования Profitbase.
С его помощью вы сможете выстроить прозрачный и гибкий процесс первоначальной расценки с прямым отношением цен к продающим характеристикам.
С Динамическим ценообразованием, это позволяет не только учесть все продающие факторы, но и обеспечить равномерную вымываемость со старта и до окончания продаж.
Возможности системы с модулем Прайс на старте
Основываясь на базовой цене м2, алгоритм модуля Прайс на старте определяет стоимость объектов с учетом всех параметров и продающих характеристик
Расценка
С самого старта продаж, динамическое ценообразование отслеживает вымываемость и предлагает корректировки цен для поддержания актуального текущему спросу прайса
Актуализация
Модуль позволяет указать основные продающие характеристики объектов, такие как комнатность, отделка, этаж, вид из окна и другие, а также точно откалибровать их влияние
Характеристики
Возможности системы с модулем Прайс на старте
Модуль позволяет указать основные продающие характеристики объектов, такие как комнатность, отделка, этаж, вид из окна и другие, а также точно откалибровать их влияние
Характеристики
Основываясь на базовой цене м2, алгоритм модуля Прайс на старте определяет стоимость объектов с учетом всех параметров и продающих характеристик
Расценка
С самого старта продаж, динамическое ценообразование отслеживает вымываемость
и предлагает корректировки цен для поддержания актуального текущему спросу прайса
Актуализация
После анализа предложений в локации и определения средней цены квадратного метра в вашем будущем ЖК — очень важно эту цену грамотно распределить по лотам, учитывая их ликвидность. Наш модуль позволяет это сделать с высокой точностью, благодаря расчету стоимости лота с учетом влияния на цену характеристик, которыми лот обладает.
Александр Ведерников
менеджер продуктов Profitbase
С модулем Прайс на старте у вас...
Актуальные цены
от начала до финала продаж
Увеличивается маржинальность вашего проекта
Равномерная вымываемость от начала до окончания продаж
Актуальные цены на лоты с учетом всех продающих характеристик
Уменьшается риск отклонений от плана реализации
Успешные продажи
Оставьте заявку на консультацию по модулю Прайс на старте
от начала до финала